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        疫情之后消費升級之下,桶裝水行業要做好的四點改變

        2020/08/20

        疫情之下,很多行業都會面臨這困境,有些行業的困境完全是由疫情帶來的,但有些行業在一槍之前就已經暗流涌動了,只是疫情讓這一切加速了而已。就如桶裝水行業,一些水業巨頭早兩年之前就已經開始放棄桶裝水的生產,轉而生產一次性大包裝水,在一些小區布局智能水柜。

        該來的終將會來。如此寒冬,大桶水廠家要如何做好應對?

        疫情之后消費升級之下,桶裝水行業要做好的四點改變

        以下四點是我個人的一些粗略的建議

        (一)從長遠來看,我們應該認識變化,面對變化,適應變化。在產品線方面,如果桶裝水是唯一的產品類別,我們是否應該考慮補充一次性大包裝生產線?一位從事灌裝設備工作的朋友說,幾年前,他正與準備進入大桶生產線的自來水廠進行談判。最近,許多人在電話中與他溝通,他們想增加一次性大包裝水生產線,他們已經在適應變化。

        在客戶基礎方面,如果客戶基礎不均衡,就要考慮是否選擇優質客戶,關注政府機構和單位等大型用水戶,做好足夠的服務,逐步縮小小型和分散的家庭用戶。

        (二)善用物業資源,與物業家庭用戶共享。如今,所有房地產都有嚴格的創收指標,而且它們都在提供多樣化的服務。他們在社區里有倉庫資源和配送資源,并能給他們最后100米。據我所知,許多大型房地產公司正在投資建設自己的水廠。與其讓他們成為你的競爭對手,不如讓他們成為你的股東或合作伙伴,各司其職,齊心協力。

        ()順應無人銷售趨勢,擁抱新零售。我們應該向農夫山泉學習,兩年內農夫山泉在全國鋪設了5萬多個自升式水箱。自助模式接近消費者,可以提供24小時服務,而且運營商也非常高效。廣州有一家公司通過自助售貨機出售一次性包裝水。平均來說,一個人可以管理100臺機器,一臺機器可以容納96桶5升包裝好的水,這些水可以銷售大約5天,效率高。

        (四)如果利潤微薄甚至虧損的大桶水水廠,可以干脆關門大吉,轉戰其他戰場也是一樣的。畢竟社會在發展,后浪推前浪嘛。

        通信4G時代已經造就了移動互聯網的崛起,未來5G萬物互聯擁抱互聯網將是未來最大的趨勢。比如水的快遞網站買水平臺,可以通過與平臺合作,利用平臺的巨大流量創造效益呢?

        疫情之后消費升級之下,桶裝水行業要做好的四點改變

         


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